O varejo brasileiro fechou o primeiro semestre de 2026 no azul, registrando uma alta de 1,9% no volume de vendas. Os dados, confirmados pela Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) do IBGE, mostram que o setor mantém o fôlego após a expansão de 1,6% no ano anterior. Mas não se engane com os números bilionários: o balcão de negócios mudou de cara e não tem mais espaço para amadores.
A Confederação Nacional do Comércio (CNC) já sinaliza que o cenário pressiona as equipes comerciais como nunca. O bom e velho poder de persuasão precisou ceder espaço para a frieza dos números. Agora, atingir aquelas metas que tiram o sono de qualquer um exige gestão estratégica da carteira, domínio de indicadores e uma verdadeira engenharia minuciosa no ponto de venda.
Tudo isso traz um novo peso para o Dia do Vendedor e do Representante Comercial, celebrado em 1º de outubro. Afinal, essa é a linha de frente que faz a roda da economia girar e sustenta o país. Para Marcelino Lopes de Araújo Andrade, especialista que construiu uma trajetória sólida entre a linha de frente das vendas, a supervisão de equipes, o desenvolvimento de clientes e o planejamento comercial, a comemoração pede também reflexão. “É uma data de reconhecimento. O vendedor e o representante comercial estão presentes em todos os setores da economia, mas nem sempre o trabalho deles é percebido em toda a sua complexidade”, explica o executivo em entrevista ao Feed TV.
Com uma bagagem que vai da prospecção ao planejamento, Marcelino Lopes avisa que a rotina por trás dos fechamentos exige técnica pura. “Se o profissional olha apenas para o fechamento, ele atua de maneira reativa. Quando entende o processo como um todo, passa a construir o resultado, e não apenas a esperar por ele”, destaca o especialista, que tem experiência em prospecção de novos clientes, elaboração de planos de ação, acompanhamento de metas de volume e faturamento. Segundo ele, um talento completo hoje precisa monitorar da introdução de novos itens e preço médio até a perfeição de um planograma.
Leitura inteligente do mercado
“Ao longo da carreira, passei a trabalhar com indicadores que ajudam a entender com maior profundidade o desempenho de uma operação. O problema pode estar na prospecção, na execução de uma campanha ou na ausência de produto”, pontua Marcelino Lopes, que tem mais de 20 anos de experiência no setor de vendas.
Por fim, o especialista aponta que a combinação entre o bom relacionamento interpessoal e a mente voltada aos negócios, pode se tornar um bom caminho do sucesso: “vendas são resultado de muitas coisas acontecendo juntas”.
Por: Felipe Reis
