O mercado global de relógios de luxo usados atravessa um ciclo de expansão impulsionado pela digitalização das negociações e pela crescente demanda por transparência, rastreabilidade e eficiência nas transações. Segundo a Grand View Research, o segmento deve crescer de US$ 35,7 bilhões em 2026 para US$ 85,4 bilhões até 2033, com taxa média anual de 13,3%.
A evolução do setor tem levado empresas especializadas a investir em inteligência de dados, automação e gestão operacional para reduzir riscos e aumentar a eficiência em um mercado marcado por negociações de alto valor. Em Miami, um dos principais polos do comércio internacional de produtos de luxo, esse movimento vem sendo acompanhado pela RC Crown LLC, empresa especializada no comércio atacadista de relógios de luxo.
À frente da estruturação operacional da companhia está o executivo brasileiro Renan da Rocha Gomes Bastos, fundador e responsável pelas operações da empresa. O modelo implementado integra informações de inventário, precificação em tempo real, liquidez, histórico de negociações e projeção de margens para apoiar decisões comerciais e reduzir incertezas nas operações.
Segundo informações corporativas, a metodologia permitiu à empresa ampliar o volume de negócios mantendo uma estrutura operacional enxuta e orientada por dados.
“Renan trouxe para o setor uma disciplina operacional que muitas empresas de relógios de luxo ainda não possuem. Ele criou uma forma de analisar compra, estoque e margem com base em dados concretos, não apenas em percepção de mercado”, afirma Yashabh Bedekar, sócio e diretor de vendas da RC Crown.
A adoção de processos estruturados também influenciou a relação da empresa com fornecedores e parceiros comerciais.
“A RC Crown passou a operar com um nível de organização que facilitou negociações, reduziu incertezas e aumentou a confiança comercial. Isso tem impacto para fornecedores, compradores e parceiros”, diz Gianluca Rizzo, sócio da Atelier Amiri.
A profissionalização acompanha mudanças no perfil dos consumidores. Levantamento da Deloitte aponta que os relógios pre-owned vêm ganhando espaço principalmente entre compradores mais jovens, com 40% dos millennials e da geração Z afirmando que provavelmente comprariam um relógio usado no ano seguinte.
Além dos resultados operacionais, a atuação de Renan Bastos também levou à sua admissão na National Association of Chief Executive Officers (NACEO), entidade que reúne fundadores e executivos de empresas. De acordo com a associação, sua entrada foi baseada na trajetória executiva e nos resultados alcançados na estruturação da operação da RC Crown.
“Quando uma empresa jovem consegue atingir esse nível de volume com uma estrutura tão enxuta, isso não acontece por acaso. O diferencial está no sistema operacional. Renan criou uma arquitetura de crescimento que tornou a empresa mais rápida, precisa e escalável”, afirma Sun Atias, conhecido no mercado como Sun The Jeweler.
Segundo empresas que mantêm relacionamento comercial com a RC Crown, a metodologia implementada também passou a influenciar processos de compra, controle de estoque e gestão de risco em outras operações do setor.
“Depois de conhecer o modelo utilizado por Renan, passamos a rever nossos próprios critérios de compra. O impacto foi prático: mais clareza, menos improviso e melhor controle de margem”, afirma Yashabh Bedekar.
A adoção de modelos baseados em dados reflete uma tendência mais ampla do mercado internacional de relógios de luxo, que busca tornar as negociações mais previsíveis e eficientes em um ambiente de crescente valorização do segmento pre-owned. Com a expansão desse mercado, práticas voltadas à análise de dados, controle operacional e gestão de risco tendem a ganhar cada vez mais espaço entre empresas que atuam no comércio global de peças de alto valor.
