Quando chega a hora de trocar de carro, é comum muitos optarem por entregar seu fiel companheiro de estrada como “entrada” para o novo modelo. É como resolver duas encruzilhadas com uma única manobra: se livrar do antigo e abraçar o novo. A praticidade é inquestionável, mas quando o assunto é finanças, a conversa toma um rumo mais desafiador.
Confira um exemplo:
- Valor do Carro Usado:
- Seu carro vale R$ 50.000.
- Preço de Revenda:
- O revendedor do seu novo carro provavelmente conseguirá vendê-lo pelo mesmo valor que pagou pelo seu carro usado, ou seja, R$ 50.000.
- Custos para o Revendedor:
- O revendedor enfrentará custos como impostos a serem recolhidos.
- Há a obrigação de oferecer uma garantia de três meses, o que pode exigir reparos no veículo.
- Necessidade de obter lucro na transação.
- Consequências para o Preço de Compra:
- Devido aos custos e à necessidade de lucro, o revendedor provavelmente buscará adquirir o carro por algo em torno de R$ 45.000 ou menos.
Ao considerar a compra de um carro que custa R$ 100.000 e usando o carro antigo como entrada por R$ 45.000, ainda será necessário desembolsar R$ 55.000. Isso evidencia que, ao usar o carro antigo como parte do pagamento, o valor que se recebe por ele é menor, resultando em um montante adicional a ser pago.
Se optar por pagar a diferença à vista, é possível solicitar um desconto. No entanto, é importante notar que descontos são incomuns quando se utiliza um carro usado como parte do pagamento. Na avaliação do carro usado, o vendedor já considerou a diferença a ser recebida (sem descontos). Se a opção for financiar, o poder de negociação é ainda menor.
Optar por vender o carro diretamente a um interessado é geralmente o melhor caminho para obter um valor mais alto.
Com R$ 50.000 em mãos, é mais fácil negociar descontos ao comprar um carro novo. Por exemplo, um carro de R$ 100.000 pode ser adquirido por R$ 95.000 à vista. Ao vender seu carro usado diretamente, é possível obter mais dinheiro, resultando em economia total de R$ 10.000.
Anunciar e negociar a venda é recompensador, e encontros com compradores podem ser feitos em locais seguros, como oficinas ou empresas de vistoria. Pode-se recorrer também à internet, através de sites ou aplicativos, para facilitar a venda online. Uma vez feito o acordo, é só assinar o documento de venda e entregá-lo ao comprador após o dinheiro entrar na sua conta.
Fonte: Quatro Rodas